Henry Blooms cite l'acceptation élevée par les consommateurs de formats variés derrière le lancement aux États-Unis de sa gamme de sprays vitaminés

31 juillet 2023 - Dernière mise à jour le 31 juillet 2023 à 00h36 GMT

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La gamme, connue sous le nom de liposomaux VitaQIK, a fait son entrée aux États-Unis chez les détaillants d'aliments naturels tels que Lotus Light et UNFI, ainsi que sur Amazon US en avril.

Lancée pour la première fois en 2020 en Australie, la gamme couvre les vitamines B12, D3 et K2, le curcuma et la vitamine C ; et est disponible dans un flacon pulvérisateur à pompe de 50 ml.

S'adressant à NutraIngredients-Asia​, Carel Crous, directeur principal des ventes et du développement commercial mondial chez Phytologic – la société mère d'Henry Blooms, a expliqué les raisons de s'implanter aux États-Unis.

« Le liposomal en général est une technologie en plein essor. Nous découvrons les avantages du liposomal qui présentent des différences uniques par rapport à vos gélules et comprimés traditionnels, et ce format devient de plus en plus populaire. Aux États-Unis en particulier, il existe évidemment un marché important et il existe déjà des connaissances sur le liposomal.​”

Le Crous souligne que les principaux avantages sont une absorption rapide et une biodisponibilité plus élevée.

« En raison de la façon dont il est fabriqué, le processus de sonication liposomale décompose les ingrédients actifs en particules les plus petites appelées particules nanotechnologiques. Ce qu'ils font, c'est qu'ils encapsulent ces petits ingrédients actifs dans une couche lipidique ou grasse.​

"Une fois qu'il atteint votre bouche, il est absorbé sous la langue sur les côtés de votre joue et rapidement directement absorbé dans la circulation sanguine au lieu de passer par le système digestif", a expliqué Crous.

Outre l’efficacité, le Crous a ajouté que les consommateurs des pays occidentaux s’attendent à la commodité et ont une mentalité « d’un [supplément] par jour ».

Plus tôt, lorsque la marque a lancé ses injections de probiotiques, elle a souligné qu'il existe une grande tendance vers la commodité : des suppléments faciles à consommer et à transporter.

Les consommateurs de ces marchés ont également une capacité de paiement plus élevée : « Là où une capsule ou un comprimé peut vous coûter moins de 1 dollar par jour, il peut être plus coûteux de produire d'autres formats qui peuvent coûter 2 dollars par jour, par exemple. Donc, cela affectera évidemment la direction dans laquelle nous allons.

Bien qu'il existe une forte concurrence sur le marché australien des suppléments, les marques finissent par se concurrencer sur les prix – en particulier dans les pharmacies de gros et discount – en raison de nombreux concurrents proposant des produits similaires, a commenté le Crous.

D’un autre côté, un avantage concurrentiel en termes de « nouvelles tendances et technologies » est nécessaire pour se différencier sur le marché américain.

« Aux États-Unis, je dirais probablement qu'il y a environ deux ans d'avance sur l'Australie en termes d'innovation et d'acceptation des nouvelles tendances. Nous essayons d'éviter de devenir un autre moi aussi, simplement parce que c'est déjà très compétitif sur le marché australien. Nous examinerions les lacunes dans l'innovation du marché en faisant appel à notre équipe de vente sur le terrain, à TikTok et ainsi de suite.

Parmi les autres formats de produits innovants qu'elle a lancés figurent des liquides biofermentés conditionnés dans des shots prêts à boire (RTD), des dentifrices probiotiques, des bains de bouche probiotiques, des patchs de spa pour les pieds aux herbes et des gommes à mâcher vitaminées.

Concernant l'acceptation de tels produits par les consommateurs, le Crous a indiqué que les consommateurs ne sont pas étrangers au concept de spray buccal, compte tenu de l'existence de sprays pour maux de gorge et haleine fraîche sur le marché.

Cependant, une plus grande éducation des consommateurs est nécessaire pour comprendre les avantages uniques de l’incorporation de vitamines dans un format de spray buccal.

Elle utilise principalement les médias de masse pour l’éducation des consommateurs : « L’éducation des consommateurs est difficile à moins d’avoir une plateforme comme House of Wellness [une émission télévisée sur la santé et le bien-être] où les gens s’assoient et en apprennent davantage à travers un programme. Nous abordons l'aspect technique du fonctionnement du liposomal et de ses avantages.​